素有“流氓軟件之父”之稱的奇虎360董事長周鴻祎最近又惹爭議，原因是他對外宣稱“360要將免費進行到底”。

　　雖然只能算是殺毒業(yè)的新兵，但周鴻祎帶領(lǐng)下的奇虎360卻已擊敗老將瑞星，坐上了行業(yè)頭把交椅。360安全衛(wèi)士推行的顛覆式盈利模式很簡單：普遍性服務免費，增值服務收費。周鴻祎說，“我一定會把360安全衛(wèi)士做上市，中國的網(wǎng)絡安全企業(yè)應該走得更遠。”

　　求生之道：將免費進行到底

　　作為中國PC客戶端的鼻祖，周鴻祎掌握了互聯(lián)網(wǎng)這個江湖的游戲規(guī)則。在他眼中，“用戶需要什么就做什么”，“創(chuàng)業(yè)者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業(yè)模式。所以，周鴻祎稱：我們的理念就是免費殺毒，永遠給用戶選擇權(quán)。

　　與靠賣軟件盈利的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)相比，奇虎360免費的盈利模式是顛覆性的。周鴻祎這種顛覆式營銷更是給殺毒業(yè)帶來了一次強地震。因為傳統(tǒng)的殺毒企業(yè)已經(jīng)死守了“一手交錢一手交貨”的收費商業(yè)模式20年，360免費模式的出現(xiàn)，無異于宣告一個新的殺毒時代的來臨。于是，周鴻祎遭到了同行兼競爭對手的指責，他們認為，周鴻祎的免費營銷是在擾亂市場，破壞行業(yè)游戲規(guī)則。

　　其實，互聯(lián)網(wǎng)從誕生的那一刻起就是免費的，殺毒和郵件、搜索、IM一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務的范疇，既然是基本服務，就該對用戶免費。免費殺毒乃大勢所趨，不會損害網(wǎng)絡安全行業(yè)利益。

　　奇虎360只能算是殺毒業(yè)的新兵，但三年多來，周鴻祎領(lǐng)導著360安全衛(wèi)士以“狠狠的”免費招式掀起了安全領(lǐng)域的風暴。據(jù)360稱，艾瑞最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：截至2010年1月中旬，永久免費的360殺毒市場份額穩(wěn)步攀升至33.76%，正式發(fā)布僅一個季度便躍居行業(yè)第一，從而終結(jié)了瑞星自2001年起連續(xù)9年排名第一的歷史。瑞星的份額已跌至30%以下。

　　而在360殺毒的沖擊下，2010年之初有至少1/3網(wǎng)民用上了永久免費的殺毒軟件，再加上很多殺毒廠商紛紛跟進推出半年免費的版本，免費殺毒已經(jīng)成為安全行業(yè)的主流力量。周鴻祎大膽斷言，“2010年所有的安全軟件要么就免費，要么就退出市場�！�

　　求存之道：讓1%為99%買單

　　幾乎所有的免費軟件都面臨同一個問題：如何在沒有任何收入來源的情況下繼續(xù)運營？360安全衛(wèi)士已經(jīng)做了三年，雖然奇虎有足夠的風險投資，沒有生存壓力，但順應互聯(lián)網(wǎng)免費大潮的奇虎也在探索自己的商業(yè)模式。

　　企業(yè)管理分析師童曉金認為，要想讓一個安全軟件真正實現(xiàn)永久免費，這個企業(yè)必須找到其他方面的利潤點，比如借助品牌提供服務，即附屬增值功能。

　　那么360未來該如何賺錢呢？周鴻祎表示，360安全衛(wèi)士將以吸引大量忠實用戶為基礎，針對部分用戶提供增值服務從而盈利�！跋駳⒍�，是每臺電腦每天都需要用到的服務，因此它應該是免費的，而一些個性化服務也許只有少數(shù)人需要，卻具有極高的粘性，那么它可以收費�！敝茗櫟t強調(diào)。而周鴻祎的策略恰恰就在免費背后。通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產(chǎn)品種類滿足不同客戶的需求。

　　2010年，360安全衛(wèi)士將推出首個增值服務——在線儲存和安全備份�！爸灰獌r格足夠低廉，即使1%的360用戶付費也是龐大的市場。”這也是周鴻祎對投資免費互聯(lián)網(wǎng)軟件看好的原因之一，因為免費，所以能吸引到足夠大的用戶群，才能有足夠的收費基數(shù)，“假如你的基數(shù)足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務。我認為這種模式是可持續(xù)的。”

　　鴻鵠之志：把360安全衛(wèi)士做上市

　　在今年年初，周鴻祎宣布了一項醞釀已久的計劃——“免費軟件起飛計劃”。360、高原、紅杉將在今后幾年內(nèi)投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，“來幫助免費軟件領(lǐng)域的中小公司和個人作者實現(xiàn)起飛。”

　　近日，360公司先是宣布向國內(nèi)瀏覽器“世界之窗”（The World）注資千萬元，隨后，360公司宣布國內(nèi)第二大手機安全廠商信安易成為其免費軟件“起飛計劃”的首個收購目標。這不僅是兩周以來360公司第二筆投資，也意味著360公司把業(yè)務從電腦擴張到手機安全領(lǐng)域。

　　　特別是3G時代的來臨，手機平臺越來越開放，這些都給黑客帶來了可乘之機，各種形形色色的手機病毒都將日益浮出水面。周鴻祎加速在手機安全領(lǐng)域布局，或許是為其在安全領(lǐng)域下一步擴張做好鋪墊，而通過復制基金收購則是最快捷的方式。

　　面對未來的“云安全”領(lǐng)域，奇虎也在積極部署，360的數(shù)據(jù)中心部署了5000多臺服務器，并通過專業(yè)的搜索技術(shù)、海量的用戶基礎，三者共同建立起了云安全體系�！澳呐率菍W(wǎng)上最新出現(xiàn)的惡意程序，360也能在幾分鐘內(nèi)立即具備防御和查殺能力�！敝茗櫟t如此說道。

　　一直倡導互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的胡延平認為，“平臺，是互聯(lián)網(wǎng)公司未來發(fā)展的核心點”。

　　目前，周鴻祎旗下有360安全衛(wèi)士這一免費軟件平臺，以及360殺毒，360手機瀏覽器，還有手機上的360安全衛(wèi)士等多款免費產(chǎn)品。而360安全衛(wèi)士這一平臺是周鴻祎的“立企之本”，他希望通過“免費”模式，像騰訊QQ一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法。

　　“這是個非常大的機會，我們要抓住這個機會，把免費安全軟件做大、做好，”周鴻祎如此表示，“我一定會把360安全衛(wèi)士做上市，中國的網(wǎng)絡安全企業(yè)應該走得更遠，但現(xiàn)在還不急，360需要一步步走穩(wěn)�！薄　�