飛鶴總部位于北京，其為中國(guó)大型、廣為人所知的中國(guó)品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)報(bào)告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品牌按零售銷售價(jià)值計(jì)，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉整個(gè)市場(chǎng)份額為13.9%。在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)（公斤價(jià)390-470元）份額為25.5%。 憑借在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)方面擁有豐富的知識(shí)，飛鶴的品牌具有獨(dú)特的價(jià)值主張，即「更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)」。飛鶴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)內(nèi)部研發(fā)配方，密切模擬中國(guó)媽媽的母乳成分，從而根據(jù)中國(guó)寶寶的生物體質(zhì)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵成分平衡的目標(biāo)。

飛鶴總部位于北京，其為中國(guó)大型、廣為人所知的中國(guó)品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)報(bào)告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品牌按零售銷售價(jià)值計(jì)，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉整個(gè)市場(chǎng)份額為13.9%。在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)（公斤價(jià)390-470元）份額為25.5%。

憑借在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)方面擁有豐富的知識(shí)，飛鶴的品牌具有獨(dú)特的價(jià)值主張，即「更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)」。飛鶴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)內(nèi)部研發(fā)配方，密切模擬中國(guó)媽媽的母乳成分，從而根據(jù)中國(guó)寶寶的生物體質(zhì)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵成分平衡的目標(biāo)。

中國(guó)嬰幼兒配方奶粉的零售銷售價(jià)值預(yù)計(jì)為穩(wěn)步上升，從二零一八年至二零二三年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.9%，其中高端分部由超高端和高端嬰幼兒配方奶粉組成，有望繼續(xù)作為整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的動(dòng)力。這得益于加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越來(lái)越高、注重健康的消費(fèi)者以及對(duì)高質(zhì)量嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。充分受益于預(yù)計(jì)將占整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)越來(lái)越多份額的高端分部增長(zhǎng)趨勢(shì)，即從二零一八年的37.9%增長(zhǎng)至二零二三年的58.3%，飛鶴于過(guò)去幾年開(kāi)始將產(chǎn)品重新定位于高端產(chǎn)品。

飛鶴的乳制品主要通過(guò)遍布全國(guó)1800多名線下客戶組成的廣泛經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，截至二零二零年六月三十日，覆蓋超過(guò)119000個(gè)零售銷售點(diǎn)。飛鶴的線下客戶為經(jīng)銷商，通常將飛鶴的產(chǎn)品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產(chǎn)品店?duì)I運(yùn)商、超市和大型超市連鎖店。

飛鶴認(rèn)為行內(nèi)母嬰產(chǎn)品店管道的重要性日益顯著，故與彼等建立伙伴關(guān)系。至于規(guī)模較大的母嬰產(chǎn)品店?duì)I運(yùn)商（如孩子王及愛(ài)嬰島），飛鶴亦已投放專門的資源來(lái)發(fā)展和加強(qiáng)關(guān)系，務(wù)求縮小與終端消費(fèi)者的差距，截止二零一九年末飛鶴與上海愛(ài)嬰室建立合作關(guān)系。飛鶴相信，飛鶴的單層經(jīng)銷手法、良好管理的全國(guó)經(jīng)銷管道和母嬰產(chǎn)品店的高滲透率提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保持飛鶴的利潤(rùn)率以及對(duì)產(chǎn)品銷售的控制。

此外，飛鶴的條形碼掃描功能可實(shí)現(xiàn)客戶庫(kù)存追蹤，從而對(duì)其庫(kù)存水平給予良好的透明度，以避免庫(kù)存積壓并確保產(chǎn)品質(zhì)量。為了抓住中國(guó)電子商務(wù)銷售的迅速增長(zhǎng)，特別是面對(duì)年輕一代的消費(fèi)者，除了飛鶴自己的網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序（例如微信）外，飛鶴的產(chǎn)品亦在一些大型的電子商務(wù)平臺(tái)上直接銷售，如天貓、京東、拼多多和蘇寧易購(gòu)。

此外，飛鶴品牌的另一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別是飛鶴一直致力于研究和了解中國(guó)女性的母乳，以便飛鶴的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)盡可能地接近母乳中的成分。飛鶴建立了一個(gè)母乳數(shù)據(jù)庫(kù)，飛鶴從不同地區(qū)收集來(lái)自中國(guó)不同各種體質(zhì)和飲食習(xí)慣的母親1500多種母乳樣本。此外，飛鶴與領(lǐng)先的國(guó)家和國(guó)際研究機(jī)構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系，以繼續(xù)開(kāi)展嬰幼兒和成人營(yíng)養(yǎng)研究。飛鶴堅(jiān)持為所有嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)使用優(yōu)質(zhì)的鮮奶。飛鶴的生產(chǎn)設(shè)施鄰近鮮奶供應(yīng)商，確保鮮奶于接收24小時(shí)內(nèi)使用以保留牛奶的新鮮味道。

由于飛鶴不斷努力實(shí)行該等措施，飛鶴鞏固了作為高端嬰幼兒配方奶粉品牌的聲譽(yù)，并對(duì)高端產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大需求，從而帶動(dòng)飛鶴于往績(jī)記錄期間的收益增長(zhǎng)。